Obtenir les 10 premiers rdv commerciaux pour une start-up BtoB pré-seed grâce au cold-call

L'expertise d'un Sales Tech BtoB dans une Licorne Française 🦄

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Le constat

Ce qui empêche les founders de start-up de réussir

1.

Pas de skills de vente

Les founders n'ont souvent aucune expérience de vente tech/SaaS : ils improvisent et perdent un temps précieux, faute de savoir structurer une stratégie commerciale, prospecter, ou mener un rendez-vous commercial.

2.

Pas de clients = Pas de Seed

Sans preuve de marché, la plupart des founders restent bloqués face aux investisseurs : la traction reste l'un des signaux les plus convaincants pour lever une seed.

3.

PMF difficile à trouver

Trop peu de conversations avec des prospects : sans retours terrain réguliers, impossible de savoir si le produit résout un vrai problème, ni pour qui.

43%

des startups meurent d'un mauvais product-market fit.

Source : CB Insights, analyse de 431 startups VC ayant fermé depuis 2023
Le programme

Workshop "Pop the Deal" : 3h pour décrocher son 1er rdv en prospection

Avant le workshop
  • ❌ Difficultés à décrocher des rdv
  • ❌ Aucune structure de vente
  • ❌ Perte de temps à tâtonner
Après le workshop
  • ✅ Premiers rendez-vous obtenus
  • ✅ Une méthodologie claire et structurée
  • ✅ Zéro improvisation, zéro temps perdu
1
Compétence 1

Bases d'une campagne de prospection

Définir son ICP, construire une liste de prospects qualifiée, organiser une campagne.

2
Compétence 2

Construction du script

Cold-call, cold-mail, LinkedIn outreach : un message percutant adapté à chaque canal.

3
Compétence 3

L'art du cold-call (Role-play + cold-calls live)

Passer à l'action au téléphone, gérer le rejet, premiers appels en direct.

4
Compétence 4

Structure d'un Rdv de Discovery

Structurer un rendez-vous de découverte et transformer l'échange en étape suivante concrète.

Personnalisation : Possibilité de créer un atelier sur mesure

  • 100% cold-call
  • Discovery call (SPIN Selling)
  • Construction d'un ROI case & négociation
  • Et toute autre thématique Sales (démonstration, multi-threading, ventes complexes...)
Incubateur Recevoir un plan de workshop sur mesure →
Qui anime le workshop

L'expertise d'un Sales Top Performer dans une Licorne Française

+65 M€ ARR +5 000 clients 260 M€ levés

Reconnue pour être une école de vente dans le monde du SaaS

Antoine Populus

Antoine Populus · Sales Tech · Ex-Spendesk - LinkedIn

133%
performance moyenne sur objectifs
Top 1
Performer Europe
3 ans
d'expérience sur du cold-call

Au-delà des chiffres, j'ai coaché des dizaines de BDR juniors, participé à l'onboarding de nouvelles recrues, et créé puis animé des workshops pour faire monter en compétences sur le cold outreach en général.

Une expertise reconnue par les meilleurs sales des meilleures boîtes tech
Lucas B.
Lucas B.
Deel

"Il a toujours été proactif pour participer à la montée en compétences des BDR juniors : onboarding, coaching, senior peering..."

Clément P.
Clément P.
Stripe

"Un véritable chasseur dans l'âme, doté d'excellentes compétences en prospection."

Thomas G.
Thomas G.
Pennylane

"Antoine analyse, et ressort de ses activités des tendances. Il base ensuite son activité dessus, lui permettant d'augmenter ses taux de conversion."

Questions fréquentes

Tout ce qu'il faut savoir avant de se lancer

Dans l'idéal, des sessions de 10 personnes maximum pour garder une vraie personnalisation, mais la jauge peut être augmentée si besoin.

Les deux formats sont possibles : un workshop ponctuel, ou plusieurs sessions qui suivent une logique progressive pour travailler différentes compétences.

Aucun souci : l'objectif est de travailler des compétences de vente. Sans produit, les skills de prospection permettent justement de décrocher des rendez-vous de discovery pour comprendre son marché et affiner son offre.

Une expertise sur un secteur niche (tech, SaaS, startups), avec de très bons résultats dans une licorne réputée et des retours terrain 2026 puisque toujours en activité, pas une théorie apprise il y a 10 ans.

Avec les compétences pour décrocher leurs premiers rendez-vous commerciaux, une compétence qui aura un impact sur toute leur vie d'entrepreneur.

En savoir plus

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Échangeons sur comment donner à vos incubés de vraies compétences de vente.

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On regarde ensemble votre approche commerciale actuelle et ce qui vous freine pour décrocher vos premiers clients.

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